Consigue más suscriptores con tu Lead Magnet

Tu estrategia de email marketing es fundamental para fidelizar a tu audiencia.

Utilizas una plataforma para programar tus newsletter. Por ejemplo, MailerLite. Sin embargo, los suscriptores llegan con cuentagotas. Y eso te preocupa.

Los datos personales son algo íntimo. No se los damos a cualquiera. Si quieres que alguien te dé sus datos personales, debes ofrecerle algo relamente bueno a cambio.

¿Ves por dónde voy? Si quieres conseguir algo de alguien, empieza entregando algo de valor.

Algo que resuelva un problema o una necesidad.

Y eso es de lo que voy a hablarte.

El Lead Magnet, el gancho perfecto

Veamos unos conceptos básicos. Un lead es lo que se conoce como prospecto en el mundo del marketing.

Una persona interesada en nuestro producto, pero que todavía no es nuestro cliente.

Traducido a internet, un suscriptor. Alguien interesado en nuestro blog, que quiere recibir información periódica.

Y magnet, en inglés, significa imán.

Por lo tanto, un lead magnet es un imán de prosprectos, es decir, un incentivo que utilizamos para hacer que la gente se interese por nuestro contenido y quiera que le enviemos información al respecto.

Se trata de utilizar un gancho para atraer a nuestra audiencia.

Aquí hay que hacer un inciso.


En primer lugar, debes saber que tu blog no es para todo el mundo.

Si escribes para todos, serás uno más y nadie te hará caso.

Debes tener muy claro para quién escribes, quién es tu cliente ideal.

«No, yo escribo para personas entre 18 y 65 años a las que les guste el blogging. No quiero cerrarme puertas».

Dirigirte a todo el mundo es lo que te cierra puertas. Especializarte es lo que te las abre.

Es normal que al principio estés un poco desorientado/a en tu negocio, que no sepas muy bien a quién te diriges.

Cuánto más claro tengas quién es tu público objetivo (target), más podrás ayudarle y más dinero ganarás.

Por eso es importante tener una noción básica de las características de tu target antes de lanzar tu blog.

Ideas para crear un Lead Magnet

Ahora que ya conoces la importancia de crear un Lead Magnet, te voy a dar algunas ideas de lo que puedes hacer.

Ebook: puedes crear un puequeño PDF en el que resuelvas algún problema de tu audiencia. Por ejemplo, si tienes un blog de cocina, puedes hablar sobre los grupos de alimentos y la importancia de combinarlos en un menú de forma sana y equilibrada.

Curso: otra opción es enviar vía email una serie de lecciones sobre una determianda temática. Por ejemplo, en este blog, envío las 5 lecciones que debes saber para crear tu propio blog con WordPress.

Vídeo: el vídeo está de moda. Si quieres causar una buena impresión en tu público y transmitir seguridad y confianza, graba un vídeo en el que te presentes y expliques algo de utilidad.

Checklist: otra palabra en inglés. En castellano, lista de comprobación, como pudiera ser la lista de la compra. Pega mucho en un blog de viajes. «10 cosas que siempre llevo en la maleta».

Recursos: aquí hay que tener cuidado y no pasarse de listo. Ofrecer recursos de pago a tus nuevos suscriptores está bien, siempre que lo hagas de forma honesta y educada. Sin embargo, es más recomendable ofrecer recursos gratuitos y, si fuera conveniente, alguno de pago.

Y ahora que te has quedado sin excusas para hacer un Lead Magnet, veamos algunas claves para crearlo.

3 consejos para que tu Lead Magnet sea efectivo

Soluciona un problema real de tu audiencia: a ser posible, el más importante. Quizá no puedas (y no debas) hacerlo completamente, pero puedes orientar a tus lectores hacia su solución. Por ejemplo, si te dicen que quieren hacer un blog, puedes ofrecerles un minicurso gratuito.

No lo des todo: el objetivo es ganarte su confianza, no trabajar gratis. Siguiendo con el ejemplo anterior, puedes ofrecer un curso básico gratuito y una versión más avanzada de pago. Tampoco tiene ningún sentido que ofrezcas servicios gratuitos como diseñar un blog. Es desproporcionado y convertirías tu negocio en una ONG.

Sé coherente con tu temática: el problema que resuelves debe estar relacionado con la temática de tu blog. Por ejemplo, si escribes sobre publicidad online, puedes enseñar cómo hacer publicidad en Facebook, sin embargo, no es lógico que enseñes a reparar un pinchazo en la rueda de una bici.

El Lead Magnet no es sólo el gancho para captar suscriptores, sino que es tu carta de presentación a tus potenciales clientes. Debes cuidarlo mucho y aportar valor. Ganarás la confianza de tus suscriptores, que agradecerán tu generosidad y estarán encantados de comprarte un producto o contratar un servicio tuyo.

Te aseguro que el tiempo que dediques a crearlo es una de las mejores inversiones que puedes hacer.

¿A qué esperas para crear un sensacional Lead Magnet?

¡Puntúa este post!
(Votos: 2 Promedio: 5)
Pablo Moreno Acevedo

Pablo Moreno Acevedo

Consultor de marketing digital especializado en la creación y el posicionamiento de contenidos. Me dedico a aumentar la visibilidad, los clientes y los ingresos de otros profesionales a través de Internet.
Comparte en tus redes sociales
Share on facebook
Facebook
Share on twitter
Twitter
Share on whatsapp
WhatsApp
Share on email
Email
Share on linkedin
LinkedIn

Deja un comentario

 

7 pasos para redactar
un post que posicione

Apúntate al webinar

15585
15856

7 pasos para redactar
un post que posicione

Apúntate al webinar

7 pasos para redactar
un post que posicione

Apúntate al webinar