Diferencia tu web con el copywriting

El copywriting es un método de escritura orientado a que el lector realice la acción que a ti te interesa. Esta disciplina nació de la publicidad, y con la democratización de internet, se ha convertido en una herramienta imprescindible para cualquier particular o empresa que tenga presencia online.

Vamos a ver la definición de dos de los mejores copywriters de España.

Escoge la que más te guste… O quédate con ambas.

Maïder Tomasena

“El copywriting es una técnica de escritura persuasiva”.

Javi Pastor

“El copywriting es el proceso de traducir todo lo que quieres transmitir para que tu público lo entienda y se vea atraído por tu producto o servicio”.

Imagina que tienes una página de venta preciosa, original y atractiva. Sin embargo, el texto es infumable. Se centra en tu producto y en ti. No expresa los beneficios para el potencial cliente. Las palabras las has escrito para masajear tu ego.

El cliente abandona tu web. Has perdido una venta. Y la culpa es tuya.

El boom del copywriting

La masificación de internet ha propiciado que todo el mundo esté presente en la Red. Quien no tiene un blog, tiene una web o un perfil en una red social (o en varias).

Al principio, se prestaba mucha atención al diseño y la usabilidad, dejando de lado el contenido, que es el principal protagonista. Era como entrar a Massimo Dutti y que las estanterías estuvieran medio vacías y la ropa estuviera sucia.

Con la popularización del marketing de contenidos, en gran medida por la importancia que le da Google, la gente empezó a darse cuenta de la importancia de los textos. Tener una web superchula está genial pero si no compartes contenido de calidad, no te visitará ni tu madre.

Además, la competencia es brutal en todos los sectores, por lo que necesitas diferenciarte.

El copywriting te permite conectar con tu audiencia y ganarte la confianza de tus lectores, lo cual te abre la puerta a que se conviertan en tus clientes y, lo que es mejor, en tus prescriptores.

Ellos te recomendarán a los demás. No hay nada más rentable que un cliente satisfecho.

Aplica el copywriting a tu blog

Desde los títulos, al cuerpo del artículo, pasando por los encabezados y las páginas estáticas.

No sirve de mucho que tengas una landing page con un copy muy cuidado si luego en tus post escribes lo primero que te viene a la mente, sin ningún de tipo de orden y con párrafos más largos que un debate de investidura.

Sé coherente. Aplica el copywriting a todos los textos de tu página web. No te digo que lo hagas todo a la vez. Puedes empezar cambiando tus páginas estáticas (portada, sobre mí, servicios, etc.) y luego pasar a leerte tus posts e ir aplicando los siguientes consejos.

Consejos básicos para bloggers

Te doy una serie de cosejos básicos para tener un copywriting adecuado en tu sitio web.

1. Crea un título atrayente y descriptivo

Tienes que captar la atención pero tampoco vendas humo.

Título y contenido van de la mano.

2. Escribe de tú a tú

Como si estuvieras hablando con un amigo.

Muéstrate cercano. Deja el usted para cuando hables con Obama.

3. Facilita la lectura

Escribe frases cortas y fáciles de entender.

Utiliza párrafos cortos, de 2 o 3 líneas. Somos vagos por naturaleza.

Inserta elementos visuales: imágenes, vídeos, infografías…

Estructura el contenido. Los encabezados son tu mejor aliado.

4. Sé tú mismo

Exprésate con tus propias palabras.

No trates de darte autobombo ni de aparentar que eres una gran experto.

5. Evita las mayúsculas

Resultan agresivas. Parece que estás enfadado y dando voces.

6. Sé específico

Ve al grano, no te enrolles. Utiliza más verbos y menos adjetivos.

De este modo, ganarás en credibilidad.

7. Apela a las emociones

Para que la audiencia se identifique contigo tienes que transmitir emociones.

Si tu objetivo es vender, más aún. La compra es una acción emocional.

Después tratamos de justificarla con argumentos racionales.

8. Fija un objetivo

Cada artículo y cada página de tu sitio web tienen una finalidad.

“En este post quiero que comenten”.

“En esta página quiero que se suscriban”.

9. Llamada a la acción

Muy relacionado con el anterior. Diles lo que quieres que hagan.

Deja una pregunta al final de cada post. Incítales a comentar.

En tu página de servicios, muéstrales el beneficio de contratarte a ti.

10. La clave es la empatía

Ponte en la piel de tu lectores. Piensa como ellos.

Soluciona sus problemas.

Son tus potenciales clientes.


¿A qué esperas para aplicar estos consejos?

Nos vemos en los comentarios.

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Pablo Moreno Acevedo

Soy consultor SEO. Aumento la autoridad, la visibilidad y los clientes de tu negocio a través del SEO Técnico, la estrategia de contenidos y SEO On Page.
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2 comentarios en «Diferencia tu web con el copywriting»

  1. Por fin alguien que no es copy habla de copywriting en su web.

    Enhorabuena compañero. Cuando quieras algún consejo no solicitado de una copy no tan famosa pero con clientes muy satisfechos que también me recomiendan, ya sabes, escríbeme

    Un abrazo grande y muy buen artículo, como siempre se puede esperar de ti.

    Responder
    • Un placer tenerte por aquí, Noelia 🙂

      Este fue uno de los primeros post que escribí y la verdad es que necesita una actualización. Aún así, estoy de acuerdo contigo. Hay que hablar de copy aunque uno no lo sea. Es clave para un negocio online.

      Bueno, últimamente estás ‘on fire’ y seguro que dentro de poco serás más conocida 😉

      ¡Un abrazo!

      Responder

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